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以往装备制造企业走出去,需要大量既懂产品、又了解当地市场和客户需求的人才,这是一件很难的事。依赖于少数代理商,业务量又难以取得突破。当前,湖南工程机械企业正积极在海外进行“本地化”布局。


三一重工一款“充电一小时,干活一整天”的纯电动微型挖掘机,一亮相就引爆客户购买热情;中联重科携一股“绿色风暴”席卷现场,共7大类55款产品参展;山河智能向全世界展示自主研发的系列挖掘机、滑移装载机等20余款高端产品;铁建重工通过云平台让观众身临其境感受全球最大的地下工程装备制造基地……


近日,世界瞩目的机械盛宴——德国宝马展在慕尼黑举行,以湖南工程机械装备为代表的“中国展团”收获满满,成为展会中耀眼的“明星”。

这无疑是湖南工程机械企业面对国内市场困局,积极“迈开腿”走出去的一个缩影。近两年,受国内基建和地产市场下行、钢材等大宗商品涨价等多重因素影响,工程机械行业增速回落。这种情况下,掘金国际市场,成为企业焕发新生的共同选择。机遇来了,该如何走出去,走出去的关键又是什么?领先的技术实力是最好的“敲门砖”。


推进国际化战略


今年5月,三一集团奖励海外员工的新闻,曾一度在行业内引发轰动。总金额近亿元的奖励,覆盖了集团各个海外大区和事业部自营区。


巨额激励背后,有国际市场高速增长的现实背景,也彰显了三一集团坚定推进国际化战略的决心。


三一重工近期发布的一份公告显示:今年1月至9月,三一重工实现国际销售收入258.8亿元,同比大增43.7%。从挖掘机械到起重机械,再到桩工机械,主要产品在海外持续走俏。


“今年前5个月,三一在英国的挖机销量已超去年全年。”集团相关负责人介绍。


山河智能的国际营销步伐也进入了“提档加速期”。


山河智能尽遣主力出征,自主研发的系列挖掘机、滑移装载机、高空作业平台、旋挖钻机等20多款创新设备身披“山河绿”登场,向世界展示中国制造的创新实力。


挖掘机械方阵的小型无尾型挖掘机、微小型挖掘机以及滑移装载机等,具有节能、安全、智能化等优势,深受欧洲客户喜爱。


起重机械方阵派出的代表是国内第一款通过欧美CE认证的小型伸缩臂履带起重机,适合狭小区域作业,具有可自行升降支撑铲,作业稳定性高。


山河智能高空机械是首次参加德国宝马展。凭借多年技术沉淀,山河智能高空机械在2年多里,成功研制涵盖6大系列、30多款型号规格的创新型产品。现场咨询客商络绎不绝,高空机械现场展机首日即售罄。

欧洲是山河智能出口重点区域。2021年,山河智能欧洲销售比上年增长128%。其中,山河智能挖掘机自2004年首次出口欧洲以来,在欧洲的整体市场保有量已超过2万台,成为最受欢迎的挖掘机品牌之一。


山河智能相关负责人介绍,从2007年以来,山河智能已参加6届德国宝马展,参展规模一届比一届大,产品门类也越来越丰富。实际上,欧洲高端市场也不断倒逼企业在产品设计和制造上精益求精。


受疫情影响,国外客户无法到厂对设备进行实地验收,铁建重工便在线开启云验收模式。今年前9个月,铁建重工新签合同(中标)117.06亿元,同比增长26.92%;其中境外12.25亿元,同比增长116.04%。


“我们正全面推进盾构机等隧道装备实现‘中国装备,装备世界’。”铁建重工相关负责人说。


“全球对基础设施投资的需求日益加大,为海外业务的增长提供了空间。”长沙市工程机械行业协会执行秘书长袁振认为,今年湖南工程机械企业海外市场持续向好,既有企业主动突破的原因,也有国外基建需求不断提升的现实因素。在他看来,虽然国外市场订单火热,但占比还不算高,未来还有很大提升空间。


做当地企业


以往装备制造企业走出去,需要大量既懂产品、又了解当地市场和客户需求的人才,这是一件很难的事。依赖于少数代理商,业务量又难以取得突破。当前,湖南工程机械企业正积极拓展海外市场,进行“本地化”布局。

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当地时间8月15日,三一印尼“灯塔工厂”生产的首台挖掘机下线,标志着中国工程机械行业第一座海外“灯塔工厂”建成投产。这个总投资2亿元的工厂,主要生产面向东南亚市场的13吨到55吨挖掘机,一期规划年产能3000台。


中联重科则搭建起整套全球研发、生产、营销与服务网络。去年,中联重科建设的欧洲新工厂有序运营,海外生产基地布局升级;该企业还在印度推出拖泵半散件新组装模式,本地化制造体系进一步完善。


目前,中联重科在全球40多个国家拥有分子公司及营销、科研机构,100多个销售网点,打造了9个生产基地、38个贸易平台、10个备件中心库,产品和服务已覆盖至130多个国家和地区。值得一提的是,在今年的德国宝马展上,中联重科带来的各类高端产品中,超过50%为欧洲本地化制造。


“中国企业走出去是企业的发展战略,关键是要本土化,要融入当地文化,做当地企业。”中联重科董事长詹纯新曾断言。


如今,这句话正在包括中联重科在内的湖南工程机械企业身上得到验证。


自2013年进入韩国市场以来,山河智能不仅推出了多款创新型的桩架产品,并于2018年成立了韩国子公司——山河韩国株式会社,保证更短交货周期和更好售后服务。目前,山河智能桩架类产品销售连续3年在韩国市场占有率第一且逐年增长。


标杆产品引来订单潮


在全球工程机械的重要舞台上,中联重科吸引了全球各地慕名而来的客户。截至10月28日,中联重科在展会现场签约订单和意向订单总金额超过12亿元,涵盖工起、混凝土、土方、高机、建起、叉车全类别主机产品,展现超高人气。


中联重科意大利子公司CIFA本地制造的新品——越野轮胎吊、全地面起重机和城市起重机等,在造型设计与性能上,均为欧洲市场量身打造,可以说是中联重科在起重机研发、欧洲本地化制造领域打造的标杆产品。

今年正值中联重科成立30周年,在展会现场,中联重科的新品夺人眼球,各种精彩活动“圈粉”无数。


中联重科在现场展示、播放的企业发展历程大事记、高尖端科技产品回顾照片墙及纪录影片等,让观众在历史感与现代科技感的交融中,感受中国工程机械发展的铿锵足音。


展区互动体验区打造了微景观建筑,通过实景VR对中联重科海外大型工程项目进行三维虚拟精确设计和施工模拟,参观者如同身临其境体验工程机械操作。在数字体验区展示的智租系统和智慧服务系统,是中联重科以先进未来技术打造的真实场景,让观众更好了解工程机械前沿技术成果。


有技术还要有服务


中联重科50吨“双子”超大动臂塔机携手参建环地中海区域最高楼——伊斯坦布尔国际金融中心,成为点缀未来土耳其地标性建筑的靓丽风景线;在莫斯科地铁工程,铁建重工五台盾构机如同“五朵金花”,成功挑战零下35摄氏度的极寒作业环境,成为中国掘进机海外施工典范……想要在国际市场占得一席之地,领先的技术实力无疑是“敲门砖”。


德国宝马展上,三一的纯电动起重机、纯电动搅拌车、纯电动挖掘机等新品吸睛无数。其中,由三一和普茨迈斯特联合研发的中国第一款获得欧洲市场准入资格的电动搅拌车先后通过近80项严苛的认证测试。


为响应国际国内对绿色节能的市场需求,电动化正成为三一集团的重要发展方向。“预计到今年年底,整个集团的研发人员将有超过50%从事电动化研发业务。”三一集团研发管理总部产品规划负责人孙春华说。


有技术还要有服务。凭借出色的研发实力、服务能力和品牌影响力,铁建重工在国内外市场上赢得良好口碑,成为响当当的中国掘进机王牌军。铁建重工的盾构机在印度地铁、意大利高铁、斯里兰卡引水项目等工程建设中多点开花。


“中国高端地下工程装备从跟跑、并跑再到领跑,‘世界装备,装备中国’已成为过去,‘中国装备,装备世界’正在变成现实。“铁建重工党委书记、董事长刘飞香感慨。


相关数据显示,目前,以铁建重工为代表的国产隧道掘进机占据了全球三分之二的市场份额,实现“逆袭”。


来源:产经周刊、工人日报

注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

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