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每小我私人都喜欢空投（Airdrop），究竟谁不喜欢免费的赠品呢？但从项目的角度来看，Token分配的准确与否，可以决议一个社区的成败。
加密钱币空投的下一阶段
空投是一种原生的 Web3 营销计谋。若是操作适合，它们可以辅助推动新用户的增进、保留和 TVL。
思量到这一点，我们花时间研究了已往的空投，如 UNI、HOP、ENS、1INCH、Mooncats 和 Optimism，以确定空投的真实效果。当前方式的空投效果并不是很好：保留率低至 1%。
Crypto 需要重新审阅现有的空投方式。
为什么空投很主要？
首先，主要的是要明晰为什么空投对今天的 Web3 云云主要。有两个缘故原由：
1. 空投是接触匿名用户的最佳可用计谋之一
2. 空投提供了将所有权分配给用户的机制，这是 Web3 的一个要害要素。
现阶段的空投是什么样的？
每个使用空投的项目都将其用作 Web3 营销工具来获取新用户。是的，他们也希望借此形成一个社区，让用户继续使用该产物，并希望用户 hold（持有）而不是 dump（抛售）。
正如我们所看到的，挑战在于这种情形很少发生。现在能看到的两种类型的空投：
Push 空投
这是指正当 Token 或 NFT「神奇地」泛起在用户的钱包中——通常是通过全额投放，或者有时是通过一个索赔。
当钱包所有者发现钱包中泛起的器械，并实验使用该应用程序时，Push 空投会为项目带来新的客户。不幸的是，今天大多数 Push 空投都被用作诈骗手段。
Pull 空投
这是用户自动需要领取奖励的时刻。大多数项目都属于这一种别，例如 Uniswap、ENS、1INCH 和 Cow Swap。
Pull 空投通常是当一个项目预告他们将奖励使用其项目的用户时发生的效果，最常见的是通过 Token 或 NFT（不太常见）。这里的目的也是为了辅助项目获得新客户。领取奖励的详细尺度通常是隐秘的，就像项目的一种「核启动代码」一样，以制止有人玩弄这个系统。
虽然这两种方式在机械上都是可行的，但我们接下来要举行的剖析注释，它们通常无法缔造可延续的增进。
现阶段空投的挑战
Dune Analytics 的专业研究员对 UNI 空投举行了一个很好的深入研究，同时也对其他一些空投做了一个快速的考察。鉴于我们最近写了关于跟踪其他主要的 Web3 项目康健指标的文章，我们希望将 Dune 的剖析与其中一些指标相关联，例如客户获取成本、投资回报期、保留率和客户生命周期价值（Customer Lifetime Value）。
这些指标让我们对项目的可延续性和康健状态有了基本的领会。将这些指标与空投的效果举行剖析，将辅助我们领会空投作为一个可延续的 Web3 营销和增进工具的有用性。
首先，UNI「Pull 空投」的结构是什么？
他们将 UNI 分配给跨越 25 万用户
获得空投的条件很简朴——你基本上需要在 2020 年 9 月 1 日之前使用 Uniswap
空投是若何举行的？
就当今的大多数项目而言，很大一部门用户都在期待空投——这也是空投作为一种营销工具的利益之一。鉴于 Uniswap 空投似乎是同类产物中的第一个空投，若是它受到更多期待，它可能会获得更多的用户。
若是你想对上述某些指标举行更深入的剖析，Tomasz Tunguz 使用这些数字对 Web2 和 Web3 的客户获取成本（CAC）举行了对照。你也可以在 Dune 查询中深入研究这些数据，看看我们是若何得出其中一些数字的。
当前形式的空投是项目用户基础增进的赔本生意。为了使空投对项目更有用并推动可延续增进，我们需要将它们转移到空投的 CAC 小于项目用户生命周期价值（CLV）的地方。
一个框架：使空投更有用
虽然现在形式的空投仍然被视为不如预期有用，但我们仍然看到项目将约 44% 的供应分配给社区。好新闻是，我们看到一些项目正在举行试验，这可能将使我们更靠近下一次更有用空投的演变。
1. 激励行为循环
在思量 Pull 空投时，他们现在的尺度主要属于「二手产物」的通用种别。虽然对用户很慷慨，但今天的空投对项目自己来说并不慷慨，由于它现实上并没有将用户「挂钩」到产物上。
一个来自 Web2 的优越行为挂钩的例子是 Twitter。
思量行为循环尚有一个分外的利益，即可以确定你的理想用户是谁，以及你以为哪些行为可能会「吸引」他们。这种起劲将对获得新用户和通过其他营销起劲留住用户发生下游影响。
在思量 Push 空投时，你不太可能已经与该项目举行交互，因此你要寻找的尺度将是类似项目的行为和声誉，或代表类似买家的项目。
2. 基于声誉的空投
谁能获得空投的尺度需要升级为「声誉尺度」，由于项目从相当于相亲到找到一个匹配者。
一样平常尺度：你有一家披萨店，上个月有 500 位主顾。你可以给这些主顾每人 50 美元，希望他们回来惠顾。
声誉尺度：你向客户提供 50 美元，你知道这些客户 50% 的食物预算都花在了披萨上，每个月来过你的商铺 5 次，并定期在你的披萨店加入音乐之夜，有时会造访你的竞争对手。
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3. 空投「浪潮」
Blur 和 Optimism 在这方面做得很好。与大规模的一次性事宜空投相反，凭证更有针对性的尺度制订空投「浪潮」设计将是有用的，缘故原由有二：
1. 它激励人们继续使用你的产物
2. 它允许你使用数据来测试你的声誉尺度，以便你可以查看它是否为项目缔造了预期的效果，例如更好的保留率和客户生命周期价值（CLV）。
空投「浪潮」确立了一个历程，使得项目可以通过该历程设置其声誉尺度、执行空投、监控效果，然后使用这些效果来改善下一次空投。
4. 缔造项目忠诚度以留住用户
忠诚度很主要，不仅由于你破费了若干营销资金来获得客户，还由于转头客的破费比新客户多 67% （使用 web2 作为署理）。
再看看 Dune 的剖析，无论是 UNI、1INCH，照样其他项目，在大部门用户在空投后抛售，98% 的空投用户都没有介入任何 UNI 投票的情形下，留存率这么低也就无独有偶了。
治理和纯粹的经济利益（如质押）并没有被证实是激励用户保留的最有用手段。
我们需要寻找新的方式来确立忠诚度。若是我们看看一些最乐成的 Web2 和 Web3 品牌，它们通过以下方式确立忠诚度：
为客户量身定制体验，注释他们领会客户
设计优越的 Token 经济学和 NFT 设计
给他们的客户一个再次惠顾的理由
让客户感受自己是品牌的一部门
提供赎回性奖励
案例研究：下一代空投在实践中会是什么样子？
我们没有水晶球，但我们知道一些项目已经在试验上面提到的一些想法，以及空投归属等其他计谋。我们是测试、使用数据跟踪效果和共享的忠实拥护者，因此这里有一个空投 2.0 设计的示例。
项目类型：DEX
行为目的：当用户成为流动性提供者（LP）时，其「粘性」挂钩是最强的，这使得我们的第二个挂钩现实上在 DEX 上举行生意。你的行为目的还可能取决于你要优化的内容，你应该为推动项目的最大价值和为用户带来最佳回报（你的挂钩）举行优化。
基于声誉的空投尺度：由于我们正在改善空投尺度，除了声誉指标之外，我们将在其中思量行为目的。通常需要 7 到 15 次交互才气养成行为习惯，因此我们也会思量这一因素。
空投浪潮：
第 1 波：LP 小批量。以下是项目可能添加的一些声誉尺度的示例：
已确立或添加了两次 LP，金额为 10000 美元或更高
与协议生意至少 5 次，金额为 1000 美元或更高
上个月和这个月至少生意过一次
曾多次在 Uniswap 上担任 LP
在已往的 6 个月里，每个月都活跃在 DEX 上
第 2 波：更小的交流批次。声誉说明：鉴于本次局限更广，我们将追求以交流为中央的行为挂钩，并希望尽可能多地镌汰空投猎人。声誉尺度示例：
生意至少 20 次，金额跨越 50 美元
上个月和本月至少生意过一次
最近 3 个月一直在 DEX 上流动
第 3 波以及更多：我们不会详细说明每一个分外的「浪潮」，然则你可以凭证从 LP 批次和生意批次领会到内容修改的尺度。
设计空投的后续步骤
若是你正在思量为钱包营销做一个基于 Push 或 Pull 的空投，上面的框架应该会让你走上改善效果的蹊径。我们信托空投的未来取决于确定你的最佳用户并激励他们为你的耐久延续增进提供动力。
原文作者：Nathan Snell，Raleon 团结首创人兼首席执行官
原文泉源：Bankless
原文编译：DeFi 之道
泉源：区块律动
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